對消費者該「推」還是該「拉」？

以下文章整理自經理人雜誌，穿插部分個人想法，要看原文，請自行購買：）

在行銷學中，行銷溝通的方式可分為兩種，一種是主動接觸顧客促銷產品的「推式行銷」；另一種是透過打廣告，幫消費者建立產品印象的「拉式行銷」。若在「推」與「拉」之間能妥善組合，將能創造更高的銷售績效。

推式(Push)行銷：適合高價位產品

基本構思偏重通路策略，透過製造商或通路主動出擊，向消費者推銷商品。一般為消費者平常不會直接購買的商品，例如透過酒促小姐銷售高價酒類、透過業務推廣網站架設服務，通常此類商品消費者無立即性需求，衝動性購買為主。

拉式(Pull)行銷：適合一般日常用品

以廣告直接對消費者訴求產品優(特)點，吸引其主動到店面成交。一般為取代性高，消費者平常就會購買的商品。例如餅乾、飲料，通常此類商品消費者已有需求。

--依照慣例來個評論--

在貧富差距甚大的M型社會中，對M型左邊貧窮消費者的高價位產品，在右邊的富有消費者的眼中卻只是一般日常用品，所以大部分的商品的行銷手法都要同時兼具推式與拉式，當然仍有在富有消費者眼中還是屬於高價位的商品，而此類型的消費者對商品各方面條件將相對挑剔，要滿足其需求，更不能單純以推拉兩式蔽之。